珠寶業如何應對“進擊的黃金”?
黃金價格一路攀升,培育鑽石市場興起,消費者的偏好似乎出現了一些變化。曾經鍾愛時尚飾品的年輕人,如今似乎更看重黃金的保值功能。今年初,關注被黃金搶去風頭的珠寶板塊迎來了第三次投資熱潮。雖然黃金消費熱潮推動了相關板塊的行情,但上市公司對2023年業績的預期出現了不同程度的喜憂參半。在黃金價格飆升的背景下,珠寶鑽石行業也陷入了銷售疲軟的尷尬處境。
鑽石飾品市場的應對挑戰
以鑽石、珠寶為主營業務的品牌企業面臨著巨大的挑戰。比如持有DR鑽戒的迪阿股份(301177.SZ)。根據最近公佈的2023年度業績預告,迪阿股份去年淨利潤預計下降了約九成,營收預計下降了四成。
公司表示,鑽石鑲嵌飾品作為可選消費品需求不足,復甦緩慢。相比之下,黃金因其避險屬性受到越來越多消費者的青睞,黃金需求明顯上升,給鑽石鑲嵌行業帶來了衝擊。迪阿股份在全自營銷售模式下,主要以鑽石鑲嵌飾品為主業,因此面臨著較大的壓力和挑戰。
“滬市珠寶第一股”萊紳通靈的銷售難題
另一個例子是珠寶飾品佔比超過九成的萊紳通靈。雖然曾經被稱為“滬市珠寶第一股”,但2022年,萊紳通靈的主營業務構成中珠寶飾品佔比高達98.23%。然而,由於國內可選消費市場的未全面恢復,加上鑲嵌首飾零售市場需求進一步下降,萊紳通靈預計2023年度將出現虧損,淨利潤約為-7617萬元。
為了因應市場需求下降的挑戰,萊紳通靈制定了兩項主要舉措。一方面,加大了鑲嵌首飾的促銷力度,從而略微降低了毛利率。另一方面,公司開始涉足黃金首飾領域,希望透過拓展黃金業務來應對鑲嵌首飾市場需求的減少。
珠寶商如何轉變經營策略?
迪阿股份和萊紳通靈均意識到加強黃金業務的重要性。迪阿股份表示,公司目前售賣各類黃金飾品,包括DR CLASSIC系列、DR HEART系列、BELIEVE系列等。此外,公司還與知名華裔設計師Vivienne Tam合作釋出了中國高階婚嫁珠寶系列,產品涵蓋婚戒、耳飾、項鍊、手鐲、手鍊等。公司還將黃金業務推向全國,並不斷創新推出新產品。
萊紳通靈則在業績預報中明確表示,進入黃金首飾領域是其應對市場挑戰的重要舉措。公司不僅加大了鑲嵌首飾的促銷力度,還啟動了黃金業務,並在全國各地銷售黃金產品。
在消費市場變動的背景下,珠寶行業面臨著新的挑戰和機遇。加強黃金業務、拓展產品線已經成為許多珠寶品牌轉變經營策略的重要舉措。隨著市場的變化,只有不斷創新、適應市場需求,珠寶企業才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
文章來源:南都·灣財社記者陳盈珊