小鵬汽車要求經銷商儲備庫存引發關注
根據多方訊息透露,《晚點 LatePost》獲悉,近期小鵬汽車開始要求經銷商儲備車輛庫存。據悉,小鵬汽車要求經銷商每月採購目標銷量的一半車輛。這一舉措引起了行業內外的廣泛關注。
小鵬汽車銷售策略調整
小鵬汽車成立之初採用直營模式,然後逐漸放開經銷商加盟模式,實行按需生產,不強制要求經銷商承擔庫存成本。然而據知情人士透露,自2023年12月起,小鵬開始要求經銷商從公司採購車輛,必須儲備一定數量的庫存。經銷商表示,小鵬總裁王鳳英多次強調經銷商需要儲備庫存,以促進銷售。
在銷售政策方面,為鼓勵經銷商增加銷量,小鵬汽車最近調整了銷售政策,將基礎返點下調了1個百分點,但將激勵佣金提高了0.5個百分點。經銷商只要完成雙月考核即可獲得總車價的5.5%作為佣金。另外,小鵬汽車2024年的銷量目標為28萬輛,翻倍增長,這意味著經銷商若按政策執行,將有望實現全年一半的目標銷量。
小鵬銷售模式多次調整
小鵬汽車的銷售模式經歷了多次調整。最初設立時採用直營模式,隨後開放經銷商和服務商加盟合作。經過王鳳英加入後的調整,小鵬將直營和加盟兩個銷售體系融合為一體。現在,小鵬汽車開始關閉低效的直營門店,逐漸轉向加盟模式。根據訊息,小鵬執行的"新零售模式"提供了全國統一定價,0庫存運營,以及建店補貼等福利,為經銷商提供更好的發展機會。
小鵬汽車資深人士解讀
一位小鵬的經銷商表示,經銷商積壓車輛可能導致額外的銀行利息成本,因此他們希望庫存週轉更快。為保證價格體系的統一,小鵬汽車實施了嚴格的定價政策,並對違反規定的經銷商採取相應的懲罰措施。小鵬相關人士回應稱,經銷商保持健康的庫存是被允許的,以更好地響應市場需求。