挑戰與機遇:章徵宇再度探尋成功的奇蹟
在數字化時代的大潮中,57歲的章徵宇正迎來人生的又一個高峰,他即將見證第二次IPO的來臨。3月3日,位於杭州的公司連連數字已進行了港交所聆訊,意味著上市的倒計時已經啟動。連連數字,作為連連支付的母公司,根據2022年的數字支付服務總支付額(TPV)計算,已成為中國最大的獨立數字支付解決方案提供商,市場佔有率達到了驚人的9.1%。
作為公司的創始人和董事長,章徵宇的經歷豐富多彩。他參與創辦網路安全公司,並在上市後成功出售股權,賺取了可觀的財富。如今,他的二次創業專案讓他再次身價暴漲。持有連連數字28.5%的股份,按照公司最新估值約為150億元,他的財富再添約43億元。章徵宇正在致力於金融行業的基建生意,而其中的支付環節則成為了他事業中的最後一環。
在連連數字的業務板塊中,數字支付服務佔據了絕大部分份額,超過了80%。進一步細分,這部分業務涵蓋了境內和全球支付,而連連數字主要瞄準的則是全球市場。近年來,隨著跨境電商等新型業態的迅速壯大,像速賣通、SHEIN、Temu和TikTok Shop等平臺的崛起,數字基建的發展卻顯得有些跟不上時代的步伐。從事跨境電商業務的商戶和企業往往面臨著高額的交易成本和繁雜的監管壓力。
基於這些痛點,章徵宇敏銳地抓住了市場機會,避開了支付寶和微信深耕的C端市場,成為國內最早開展跨境支付業務的試點企業之一。連連的收入來源相當簡單,即根據交易筆數或金額向客戶收取服務費。以Amazon商戶A向買家銷售產品為例,連連將幫助A使用虛擬賬戶從平臺獲取美元資金,轉換為人民幣後再返還至A的中國內地銀行賬戶。在此過程中,連連需支付給銀行等機構手續費,從中獲取利潤。
到2023年前三季度,連連支付的全球支付收入已達到4.84億元,佔總收入的65.7%。然而,在進行支付業務時,合規永遠是第一位的。獲取相應牌照是第一步,也是提供本地化服務最為關鍵的一環。根據弗若斯特沙利文的資料顯示,連連數字在國內所有數字支付解決方案提供商中擁有最多的牌照,更是唯一一家持有貨幣轉移牌照的公司,覆蓋美國所有州。
儘管在外界看來,支付機構或許是搖錢樹,但實際情況是,連連數字連續多年虧損。從2020年至2022年,公司累計虧損20億;2023年前三季度再次虧損6億元。而其中一個重要原因就在於與美國運通合資成立的聯營公司“連通”。該公司於2020年獲得銀行卡清算業務許可證,成為中國首家中外合資銀行卡清算機構。儘管連通的清算系統複雜,需要大量資金進行建立和維護,作為新進入者,通常需要數年時間才能實現盈虧平衡。章徵宇只能不斷地注入資金以維護公司運營。
2024年預計,由於連通的清算網路仍需大量資金投入,連連數字將會確認應占虧損約2.99億元。章徵宇帶領的連連數字管理團隊高學歷齊聚一堂。章本人畢業於浙江大學和美國南加州大學,在創辦連連之前曾是天融信的董事長。49歲的辛潔是公司的執行長,來自連連的投資方之一中金公司。這些管理層共同掌控著公司整體戰略和運營,為公司未來發展制定規劃。在這支管理團隊中,包括薛強軍、朱曉松和王愚三位執行董事,分別負責公司財務、全球業務運營和技術領域。
對於這些核心高層,章徵宇給予了高額的激勵。根據招股書顯示,章本人的年薪約為100萬元,而王愚、薛強軍和朱曉松三人的年薪一直維持在300萬元以上。辛潔作為CEO初登大堂,加上股份類收入,去年前三季度所得總薪酬高達1591萬元。面對激烈的市場競爭,連連數字正處於巨頭與新銳的夾擊之中。跨境支付領域的戰火已經點燃,章徵宇必將迎接更多的挑戰。
從招股書中得知,超過190家第三方支付提供商已獲得央行支付業務牌照,而國際上連連也正在與新老競爭對手進行角逐。跨境支付領域價格和服務競爭激烈,例如,PingPong在幾年前將跨境收款費率降至1%,促使整個行業費率下降至0.3%-0.7%。另外,Visa旗下的跨境支付平臺VXBS也在積極拓展中國市場,憑藉著180多個國家的貨幣支付覆蓋和Visa的支援,具有更強的吸引力。今年初,連連國際向速賣通和Lazada的跨境店鋪賣家推出了獨家0費率計劃,以吸引更多客戶。
面對競爭加劇和市場變化,連連數字的毛利率由2021年的68.2%下降至2023年前三季度的57.9%。跨境支付領域的硝煙正逐漸升騰,章徵宇將面臨更多的挑戰。然而,在每一場挑戰之中,他都在不停地尋找機會,為公司的發展開闢新的天地。