娃哈哈 vs 農夫山泉:商戰中的E-原則
隨著鍾睒睒在宗老去世後不得不面對他過去的不良記錄被揭露,農夫山泉以不光彩的手段聲名狼藉地崛起。在公眾意識覺醒之時,娃哈哈與農夫山泉之間的商戰緊張度攀升。
面對網友們幾乎一邊倒的聲援,農夫山泉感到無所適從,鍾睒睒出手下令全線產品一律享受五折優惠。原本售價10元的桶裝水,現在變為買一送一;農夫山泉旗下的農夫果園飲品也實行買一送一優惠。更進一步,原本售價2元的礦泉水直降至1.2元,4元的東方樹葉飲品也全部以1元售出。這正體現了鍾睒睒老謀深算的高明戰略,一旦發起價格戰,消費者自然會心甘情願地跟隨,畢竟,誰不喜歡買到便宜的物品呢?鍾睒睒被譽為首富,掌握著四千億的財富,在價格戰中游刃有餘。然而,在商業競爭中,價格戰往往是同行們所不齒的做法,因為這種做法會導致雙方損失慘重,殺敵一千,自損八百。
此時,娃哈哈孤立無援,處於被動局面。儘管擁有群眾基礎,大部分人支援娃哈哈,但這並非長久之計。宗馥莉需要採取行動以對抗鍾睒睒的價格戰。如果宗老還在世,鍾睒睒或許能稍感忌憚,然而宗老已離世,鍾睒睒拋棄偽裝,全面進攻,這對娃哈哈構成嚴重威脅。
宗馥莉的應對策略
宗馥莉面臨兩種選擇,一種是短期措施,另一種是長期規劃。短期內,鍾睒睒難以取得優勢,因為大多數顧客仍然支援娃哈哈,即使農夫山泉透過價格戰失去了部分客戶,但絕大多數消費者仍然堅定支援娃哈哈。這些忠實的消費者不會因為農夫山泉的贈品而改變態度。因此,短期內,宗馥莉可推出娃哈哈的明星產品,如營養快線、美汁源等,適當降價以確保盈利,避免虧損。然而,從長遠來看只有一條出路,那就是讓娃哈哈上市,透過資本市場的力量擴大公司規模。唯有實現上市,娃哈哈才能抵抗農夫山泉這樣規模龐大的企業。
結語
宗老已逝,將娃哈哈交託給女兒宗馥莉,同時給我們每個人上了一堂生動的課。原來,人生亦可如此清白自由,無拘無束地為他人付出。宗老的一生,飽嘗繁華背後的真實與純粹。我們決不能袖手旁觀,任憑娃哈哈受欺凌,尤其是鍾睒睒的農夫山泉,藉著財勢逞威,藉著宗老去世後展露兇相。請宗老放心,我們將照顧妥善,看護好娃哈哈。