黃金價格上漲助推縣城消費熱潮
最近,黃金價格持續上漲。據3月11日訊息,上海黃金交易所的現貨黃金價格一度達到509.99元/克。與此同時,周大福官方足金(首飾、擺件類)價格已高達666元/克,在北京某黃金商場,足金999飾品的價格也上漲至638元/克。
這一波漲價讓人們不禁關注黃金市場的變化。據觀察,黃金櫃臺前,年輕人逐漸取代了傳統購買者。而在三四五線城市,購金熱也如雨後春筍般蔓延,各大黃金珠寶品牌店紛紛把業務拓展至縣城。
周大福深耕縣城市場,取得亮眼業績
據資料顯示,周大福在過去的三年半里,在一線城市只新開了七十多家店,而在三四線城市卻增加了1805家店。而另一家體量龐大的周家金店,在2023年9月底已開設了4831家門店,其中三四線以下城市門店佔比近七成。
專注於下沉市場生意的夢金園,憑藉著兩千多家門店,2022年的黃金銷售收入超過157億元,公司在去年更是朝著港交所衝刺。
黃金作為奢侈品,如今在縣城蓬勃發展,但這究竟是什麼原因?在縣城開設金店真的如此賺錢嗎?
縣城金店擴張受歡迎迎店賺錢難
雖然黃金市場的繁榮推動了金店的業績增長,但金店老闆們卻並不見得樂觀。一些小品牌個體黃金店之所以能夠在縣城立足,往往是因為背後有著同一個老闆,形成了壟斷局面。這種情況勢必會使單打獨鬥的小店雪上加霜。
另一方面,大型金店也面臨一定挑戰。周大福集團的毛利率自開設加盟店後一直呈下降趨勢,2023財年降至23.7%。這種現象也在周大生和其他品牌中有所體現。
謹防“一口價”產品的陷阱
為了在下沉市場繼續擴張,一些黃金珠寶品牌推出了“一口價”產品。這種產品並非按照克數計價,而是按件銷售,價格也不標註克重。消費者購買時很容易被高價吸引,而實際上一口價往往比克數購買更昂貴。
這種策略在面對越來越理性的消費者時效果有限。資料顯示,黃金消費規模一直佔據首位,而其他珠寶品類的份額相對較小。黃金作為奢侈品,其價值屬性、投資屬性以及抵抗風險的能力遠超其他珠寶品類。
展望未來,縣城金店面臨挑戰
對於縣城金店而言,未來面臨諸多挑戰。加盟模式的普及,一口價產品的銷售策略以及不斷擴張的市場規模都將對金店造成影響。有業內人士預言,2024年縣城金店或將迎來一波關店潮。
綜上所述,黃金市場在縣城的蓬勃發展帶來了商機,但金店們也要警惕市場變化,謹防潛在風險。
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