小紅書2023年度商業化探索:基於原則的的市場分析
2023年年末,見實科技發起了一份年度大調研,資料顯示微信生態仍是排名第一,佔比超過 32%;抖音緊隨其後,佔比超過 25%;第三位為,佔比超 21%。從這個角度看,小紅書對於商家的重要性正在追趕抖音的路上。小紅書作為MAU達2.6億,DAU日活躍使用者數衝破1億,人均單日使用時長為55.31分鐘的產品,商業化程序備受市場矚目。
經過10年的發展,小紅書開始在商業化層面做多方探索。基於萬物皆可種草的概念,品牌營銷廣告、電商重點發力,力推買手生態,嘗試串起直播、筆記以擴大交易閉環,並在本地生活業務上進行持續探索。小紅書被譽為國內第一種草平臺,但商業化之路也備受挑戰。
在內容和增長之間的權衡下,小紅書的商業化過程充滿慢節奏和不確定性。小紅書不僅將人劃分為標籤,更注重觀察、理解並滿足人們源源不斷的需求。在這個時代,滿足使用者需求、尋找確定增量、探索多種業態等問題成為小紅書面臨的挑戰。
朱磊對小紅書商業化的看法
千瓜創始人吳磊認為,小紅書的價值遠不僅僅是投放廣告,更在於進行使用者洞察和調研。企業探討小紅書的運營吸引了市場部和產品部,希望透過小紅書開展有針對性的營銷和推廣。
品牌們在小紅書上揣摩使用者,使用者也在用另一種方式觀察品牌。小紅書的內容營銷理論模式經歷了多次迭代,探索在小紅書上投放的方法論也在不斷發展。
小紅書的搜尋和分發機制相對公平,賬號不是靠錢就能獲得推廣。小紅書具備獨特優勢,但要做大仍然是一項挑戰。小紅書使用者更傾向於聽品牌講故事,這也突顯了小紅書在內容營銷方面的潛力。
小紅書的社群與信任
小紅書社群中的博主受到使用者信任,他們分享的產品推薦往往具有說服力。從分享生活經驗到推薦產品,博主在小紅書上擔任著重要角色,成為推動小紅書電商生態鏈的關鍵環節。
在小紅書上,品牌在做產品種草推廣時非常重視博主的使用反饋,因為博主是品牌與使用者之間的橋樑。與博主共同合作,品牌能更好地瞭解使用者需求,提升產品推廣轉化率。
小紅書在電商領域的探索
小紅書開始探索直播對銷量的帶動作用。透過佈置氛圍感的直播間、與博主合作,一些品牌在小紅書上實現了意想不到的銷售突破。小紅書透過店播等形式結合線上線下,促進銷售增長。
透過100萬買手和商家的扶持,小紅書推動常態化店播目標。在產業鏈、物流、售後等方面加大投入,經過一年的探索,小紅書已成為一些品牌重要的銷售渠道。
小紅書在本地生活業務中的挑戰與展望
小紅書的本地生活業務遇到了一些挑戰。精準性不足、曝光不夠和商家與平臺之間的配合等問題影響了業務發展。但小紅書仍在進行實踐和探索,希望在本地生活領域找到差異化競爭優勢。
小紅書持續釋放信心,進一步深耕市場,展現出擴充套件業務的決心。走在發展前沿的小紅書需要不斷創新、洞察細微需求,提升觸達使用者效率,以適應市場需求並獲取更廣泛的使用者認可。
儘管小紅書面臨著挑戰,但其戰略定力和深耕市場的決心為其帶來了成功的契機。小紅書在各個業務領域的探索將會持續,為使用者提供更好的體驗與服務,不斷迭代發展。