女性市場熱議:保溫杯Stanley的成功之路
2024年伊始,美國最大的連鎖超市之一Target突然掀起了一股關於保溫杯的爭搶風暴。人們通宵排隊、湧入哄搶、爭執不斷,目標只為一款粉色的水杯——這款售價49.95美元的Stanley與Starbucks聯名推出的保溫杯產品。這樣的搶購熱潮不久前剛剛在2023年12月31日上演,當時Stanley釋出了情人節限定版水杯,同樣門庭若市、搶購一空。
在過去的幾個月裡,Stanley Quencher保溫杯受到了流媒體平臺的熱捧。這款保溫杯設計獨特,採用全鋼結構,配有吸管,容量從591ml到1.18L不等,顏色多樣。Stanley以驚人的魅力迅速贏得了幾乎所有年齡段女性的青睞,成為TikToker、Instagram博主和都市麗人們的新寵。
雖然如今的Stanley幾乎成為新時代女性的消費追捧物件,但其起源卻與硬漢、軍事、戶外等關鍵詞緊密相連。
1913年,電氣工程師William Stanley Jr. 發明了全鋼結構的保溫杯,並以家族姓氏命名。在戰爭期間,Stanley的保溫杯被廣泛用於儲存水分和運送血漿;和平年代,它成為航空公司的商業產品,並贏得工人團體的好評,隨後與戶外探險者共同闖蕩世界。
近一百年來,Stanley在戶外和工業領域憑藉其保溫效能一直保持著穩定的市場表現。2016年,推出了Stanley Quencher保溫杯,一位被譽為讓Stanley變得偉大的女性,Ashlee LeSueur,成為這款杯子的忠實粉絲,堅信它在商業價值上將成為獨角獸。
2019年,因銷量不佳Stanley決定下架Quencher產品線,然而LeSueur成功聯絡到Stanley公司,建立了批發合作關係,重新拉起了銷售。這使Stanley意識到這款杯子的潛力,並於2020年重新推出。
Ashlee LeSueur在推廣Stanley Quencher時強調了該款杯子的獨特之處,例如把手、吸管、保持飲料溫度的能力等。她認為,女性代表著經濟本身,因此Stanley可以探索女性市場。
當然,Stanley的成功也面臨挑戰。最近一次關於杯子含鉛的檢測結果引發一些爭議,公司對此回應稱在製造過程中確實使用了一些鉛,但符合行業標準。然而,Stanley未警示消費者真空密封會帶來損壞可能,也沒有透露確切的鉛含量。
這可能是一個不友好的轉折點,就像Stanley挺進女性市場時一樣,如果在這個節點上出現重大失誤,就有可能讓辛苦博得的市場份額付諸東流。Stanley的成功已引起眾多品牌的關注,他們渴望將其拉下神壇,自己取而代之。
(圖片來源於網路)
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