影片號的崛起與電商發展
今年春節回家,Jessie感受到影片號在二三線城市中老年人中的普及。雖然他們手機記憶體不大,沒有下載抖音或小紅書,但卻喜歡在影片號上錄製家庭聚會的影片,並相互點贊分享。家庭成員之間互動頻繁,談論著最新的影片號熱門段子,彷彿就像家中發生的事情一樣。這些中老年影片號粉絲,有些類似於“丈母孃粉”群體。因為他們有閒錢,對達人很信任,支撐了影片號上一種別具特色的“奇觀”:雖然使用者看不到達人的粉絲數量,影片的贊資料也不一定高,但在大促銷活動中,單個達人的銷售額可達數千萬元。與2020年影片號內測時相比,如今影片號已發展成為一家成熟的電商平臺:新增了直播帶貨功能和影片號小店,推出了原生達人,避免過分依賴頭部達人,增加了公共領域入口,並增設商業工具支援。
影片號電商的崛起
綜合多家媒體報道,2023年影片號電商的總交易額約為3000億元,而同期抖音的總體交易額為2萬多億元,快手電商在2023年前三季度的總交易額為7805億元。微信公開課的資料顯示,2023年影片號電商的總交易額同比增長了3倍,訂單數量增長了244%。這也正是馬化騰反覆強調影片號是騰訊全力發展的未來之地的原因。
和其他平臺相比,影片號還有一定的差距,但已經取得了長足的進步。一些商家討論中提到,其他直播電商平臺的流量價格越來越高,使用者受到重複推送的影響,而影片號被看作是一個新手有機會的平臺。“無論影片號最終結果如何,目前仍處於黃金時期”,一位商家表示。在微信生態中經營的影片號,雖然前進速度不快,但已悄悄地完成了轉變,商家和達人的焦點也從“是否要參與”轉變為“如何參與”。
影片號中的商業變革
隨著影片號的快速發展,許多變化也來襲。自2020年起,影片號上的達人不再侷限於熱門內容的傳播或知識科普,而是增加了原生帶貨達人,例如郭億易、搭配師喬教主等。這一類帶貨達人具有一定的共同特點,他們的內容接地氣,展示真實生活,展示了良好的家庭關係等。透過影片號的影響力,他們能在大促銷活動中實現產品變現。
影片號的帶貨風格也與其他平臺不同,影片號達人更傾向於使用平和的語調,更放鬆地展示產品,更多地講解產品細節,少強調低價。此外,許多使用者以前沒有在平臺上購買過東西,所以許多主播會教使用者如何購買產品。儘管影片號後來推出了商品櫥窗,使用者只需填寫一次地址即可購買產品,但這種講解產品的習慣仍然保留。
影片號的商業前景
2024年,影片號上將會有更多產業品牌和原生帶貨達人。影片號上的產業品牌數量可能會超過普通品牌商家,而達人帶貨的增長速度將超過品牌自播。這種趨勢的發展可能助推影片號的進一步發展。影片號需要不斷平衡品牌和達人之間的關係,實現共贏。品牌可以幫助達人在影片號上提高品牌曝光度,及時進行商業推廣,同時在線上交易中獲取更多利潤。
總的來說,影片號正在崛起,並在電商領域迅速發展。它提供了一個新的機會,讓更多的商家和達人有機會參與其中。隨著公域流量的開放和商業工具的不斷最佳化,影片號將繼續成為電商領域的重要平臺。